Гэрээт борлуулагчийн үр ашгийг зөвхөн орлогын дүнгээр хэмжих нь өрөөсгөл юм. Төлбөр төлөлтийн сахилга бат, харилцагчийн үйлчилгээ, маркетингийн идэвхжүүлэлт зэрэг "чанарын" үзүүлэлтүүдийг хэрхэн тооцоололд оруулж болох вэ? Энэхүү хичээлээр бид Claude AI-ийг стратеги шинжээчээр ашиглан, Balanced Scorecard (BSC) болон Weighted KPI (Жинлэсэн KPI) аргачлалд суурилсан, 10 гэрээт борлуулагчтай дунд хэмжээний компанид зориулсан бодит үнэлгээний системийг тэгээс нь эхлэн боловсруулах болно.

Ашигласан жишээ промт: 

№1: 10ш гэрээт борлуулагч нартай дунд хэмжээтэй компани гэрээ борлуулагчдаа үнэлэх шаардлагатай байгаа. Олон үзүүлэлтээр чанарыг нь хэмжиж бодит үнэлгээ гаргах хэрэгтэй байгаа ганцхан борлуулалтын дүнгээр биш. Эхлээд ямар загварууд хамгийн сайн мөн аль нь тохиромжтой гэдэг дээр эх сурвалжтай мэдээлэл өгнө үү.

№2: Balance score card болон weighted KPI тус тусад нь товч дараах мэдээллийг өгнө үү. 

* ямар бүтэцтэй

* бүтэц дотор ямар метрикүүдийг ашиглаж байна.

ингэх нь хамгийн хэрэгтэй бүтэц метрикүүдийг нь компанидаа тааруулж сонгоход хэрэгтэй юм.

№3 ...... сонгосон метрикүүд дээр загвар гаргаж өгнө үү ингэхдээ жинлэсэн KPI загварын тооцооллын аргыг ашиглана уу. катерогийг сонгосон метрикүүдэд тохируулан гаргаж өгнө үү. Мөн өөр нэмэх боломжтой метриктүүд санал болгоно уу.